売れるコピー を 書く 3ステップ 上達 法 とは


どうもです。
朝活”シゴタネ”ファーム代表の宇部和真です。
 
「何故、売れるコピーに悩むのか?」
 
パソコンや、スマートフォン、SNSでの発達によって、
起業家は情報発信をする量が増えてきました。
 
コピーライターじゃなかったとしても、
誰もがコピーを書く時代に突入しています。しかし、
 
「どうしたら売れるコピーを書けるようになるのか?」
こういったことに悩まされている起業家は多いのではないでしょうか?
 
 
 

1.見えない相手を知る

 
売れるコピーに必要なのは何と言っても、
誰に向けて書くか?といった「宛名」。
 
いきなりコピーを書こうとしても
まっさらな紙を前にして頭が真っ白になってしまうのは、
誰に向けて書くのか、と、明確なターゲットイメージができていないから。
 
だからこそ、見えない相手=ターゲットを知ることが大事です。
 
 

2.相手の悩みや問題を言葉にする

 
誰に向けて書くのか、を決めたら、
次にターゲットが抱える悩みや問題を言語化します。
 
あなたがダイエットプログラムを販売しているとしたとします。
ここで大事なのは、欲求をさらに深掘りすること。
 
例)
 
ターゲット
「3ヶ月後までには健康的に5キロやせたい人」
その結果どうなる?
「5キロやせて、ワンサイズ下の洋服を着れるようになる」
その結果どうなる?
「細身の洋服が似合うようになる」
 
 

3.テストして改善。テストして改善。テストして改善。

 
「上手いコピー」と「売れるコピー」は違います。
 
「上手いコピー」は書くことで上達していきますが、
「売れるコピー」は書くだけでは身につきません。
 
どうしてこのコピーが売れたのか?
何故、このコピーで売れなかったのか?
 
といったテストを行って、
改善し、テストを繰り返すことで、
 
どうして?何故?売れたのか?といった、
売れるコピーを書くために必要な根拠や、ノウハウを蓄積する。
 
 
戦略的に売れるコピーを書くには、
以上の3ステップ上達法をお試しください。


執筆:宇部和真

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ABOUTこの記事をかいた人

宇部和真

惹句工房 代表 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナルビジネスプラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。