ロバートチャルディーニ 著『 影響力の武器 ⑤ 』 書評


シゴタネ 3分良著!PART⑱

書評:影響力の武器 ⑤

※米国の社会心理学者『ロバートチャルディーニ』氏の著作
⇒シゴタネ激押しの1冊です。バイブルです!
愛があるので今回の連載は長くなりそうです!

『朝活したいけど時間がない』
『勉強したいけど活字は嫌い』
『やる気はあるけど何すればいいかわからない』

そんなあなたにお届けする『3分で読める仕事のタネ』

今回のテーマは『ファンの作り方』です。

はじめに

シゴタネは思うんです…

人に好かれたい!!!!

皆さんそうですよね??

好かれて嫌な人はおりませんし
自分に好意を持ってくれる人は多くの場合で
想像以上に自分にとってありがたいになります。

では、人に好かれるにはどうすればいいのでしょうか??

①外見

はい。元も子もない答えです。

しかしながら、次の事例を見ていただければ

とある模擬面接試験の結果

外見的な魅力」に優れた参加者は
関連資格」を保有した参加者よりも
高い評価を得た。

加えて、驚いたことに
面接者は「外見によって参加者を評価していない」と
認識していたのだった

 

そうなんです。
人は外見で判断してはいけない』と思っているからか
皆、外見で評価していないと思いながら、
結局、外見により評価が変動してしまっているんですね。

実際、別の調査によると
外見的な魅力により収入は12-14%上昇する
ことがわかっています。

これは残酷な真実ですが
わかっているならば利用しない手はありません。

②類似性

人は『自分と類似したもの』を好みます。

例えば、こんな事例があります。

とある大学にて、「10セント硬貨をくれませんか?」と多くの人に頼むという実験が行われ
結果、1/2の学生が10セント硬貨を恵んでくれました。

続いて、『学生と似た服装をした実験者』が同様の頼みをすると
結果、2/3の学生が10セント硬貨を恵んでくれました。

ここからわかるのは「親近感は人を動かす」ということ。

これらの研究は大変興味深く

「質問調査の郵送者の名前が回答者と似ている」
「喫煙習慣が近い」「信仰が近い』など

思いのほか「関連が薄そうな」類似性ですら効果を及ぼす、という点です。

私とあなたはこんな共通点があるんですよ

このように示せるだけでもあなたは好かれるかもしれません。

③接触と協同

毎日笑顔で接客してくれるコンビニのお兄さん

好きになっちゃいませんか??

実際に「接触回数が多いだけで人は好感を持つこと」がわかっています。

あなたは「自分が好かれたい場所」を見つけ
毎日顔を出す、自分がわかるようなものを提供する
そんな積み重ねだけでも好かれるきっかけに成り得ます。

しかしながら、1点注意が必要です。

競争や不満のある環境下での接触では行為が減少すること」もわかっています。

居心地のいい場所を提供できていなければ
効果は出てこないということですね。

おわりに

いかがでしたか?

シゴタネのこと好きになってくれました??

シゴタネのこと好きになっちゃった方
少しでも興味のわいた方は是非お役立ちサロンへ!!

お待ちしてまーす!

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ABOUTこの記事をかいた人

宇部和真

惹句工房 代表 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナルビジネスプラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。